代理葡萄酒(醍恩酒业的红酒代理有什么条件吗)
资讯
2023-11-10
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1. 代理葡萄酒,醍恩酒业的红酒代理有什么条件吗?
做红酒代理现在主要看是否收费,据我了解醍恩目前是裸价招代理的,还有你最好有人脉资源 这样好开放渠道,没有也没关系,都是靠自己一步一步走过来的,只要市场好,红酒的品质有保障,就没问题,加油
2. 酒水代理怎么做?
1、加盟可靠的红酒品牌
代理加盟商打算做酒水代理生意,选择可靠的红酒品牌加盟是更为省心的。不过,因为红酒市场的迅速扩张,国内市场上也出现了层出不穷的招商品牌。因此,在选择招商品牌的时候,代理加盟商不仅要考察清楚红酒品牌旗下的酒品品质以及口感,还需要关注一下品牌的综合实力信誉口碑等等。
2、选择合适的代理方式
就如今而言,酒水代理生意主要有两种不同的代理方式,既可以开店做酒水代理生意,也可以不开店做酒水代理生意。而代理加盟商通过不同的代理方式发展酒水代理生意,需要的资金支持以及代理条件都是略有差别的。基于此,代理加盟商可以结合自身的实际情况选择比较合适的代理方式。
3、策划特色的销售策略
在而今的市场上,酒水代理生意是较为吃香的热门项目,吸引了很多代理加盟商的关注。基于此,红酒市场的竞争日渐激烈,代理加盟商想要更好的脱颖而出还是要策划特色的销售策略的。不过,红酒行业的发展势头不同,代理加盟商可以结合红酒市场的发展趋势适时调整销售策略的。
3. 进口葡萄酒代理有没有好的推荐?
法国高卢雄鸡系列,智利宏图系列产品都非常推荐
4. 代理酒水利润大吗?
这问题不错,我做下分析,你自己做个判断吧!
利润肯定有,但要看销售渠道跟销售量首先销售渠道
1、葡萄酒市场虽然不错,发展对比洋酒、白酒等成熟酒类市场来说,是一个非常有潜力,利润不错的行业,以我做过葡萄酒销售员有五年的经验来说,销售渠道是影响着利润大小的因素之一;葡萄酒从酒庄到中国消费者,中间有许多环节,其中一个就是经销商批发的环节,他们从酒庄或进口贸易商那里批发了一大批货回来,少则百件,多则以货柜起订(一货柜约1万5千瓶)压在仓库,虽然量大拿货价低,但这种以批发走量为主的业务模式,需要很强的资金流,一批货少则上万,多则十万,百万的投入,毛利率也许就在10%左右,一瓶普通餐酒拿回来18元,肯能也就加2-5元左右就给过来拿货的烟酒行,人家拿货量越多,他挣的越少,走的是薄利多销,如果销售网络不太好,可能还需要进一步开拓市场,招人跑业务,开品鉴会等工作也需要成本,真心不容易;
2、如果你做的销售渠道是以面对消费者,直接饮用者这类客户的话,利润还是比较可观的,例如普通餐酒拿货回来约25元,你翻一倍卖50元都还不错,利润都保持在50%,甚至更高些,但有个难点在于消费者一般都是单支这样买,可能多的就整箱起,数量比较少,尽管你利润率高,加上房租,人工等成本下拉,客源不好的话,一样要去做推广,西装革履搞搞品鉴会,吹吹牛逼,把一款100多的大区波尔多,没有太多品鉴意义的红酒硬是说到你怀疑人生,不买不行,这活不是一般人能抗住的,所以说不同销售渠道干的活是不同的,带来的利润也有大小之分;
其次谈谈销售量
1、销售量无论针对批发渠道,还是团购个人消费者渠道,都需要把销售量提起来,当你进了一批货回来,红酒就已经不是红酒了,是一款商品,需要你变现交各种成本的商品,所以你需要不断扩展你的销售渠道,批发、团购渠道双管齐下,招业务员开拓市场,跟上游搞好关系,争取多点资源下来帮助你更快地消耗库存,当你做时间长了,你就能感觉到,其实利润对于做生意的来说是其次,最重要的是库存周转,资金流转,没有一定销售量,你就难以跟上游拿到更低的价格,少一元,你就多一元利润;以及提升你在市场的地位,影响力这些都是跟你的销售量大小有关系的;
关于葡萄酒的发展
1、葡萄酒对比洋酒、白酒这些成熟的市场,利润是比较可观,但难点在于很多葡萄酒品牌都不成熟,市场消费者认知度不高,需要你有耐心、有资金、有方法的投入进去,如果你期待着代理某款所谓红酒品牌就能一夜暴富,那个年代已经过去了,或许你在街上开了一家酒庄,可能走几步就有新的酒庄,你的竞争可想而知;所以做每一行都需要理性看待,希望今天的回答能让你有所收获!
好的,今天先说到这里,喜欢的各位朋友给个关注呗!《我不是品酒师》专注于葡萄酒知识传播,多多支持!!
5. 怎样代理葡萄酒?
做红酒代理,首先了解红酒知识
卖红酒就是卖品质。红酒作为一种品位的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是品位的保证。因此,红酒代理商要选择能够保证品质的可靠伙伴来合作,这是做红酒生意的先决条件。
6. 选择代理红酒品牌的效益如何?
中国的市场还是蛮大的,根据国际葡萄酒及烈酒展览会的研究中国将在2021年成为世界第二大葡萄酒市场。
北京、上海、广州、深圳、成都为主要的红酒消费城市,中国红酒消费者在26~35岁年龄段占比最高。
做红酒投资得有一定的资金实力、良好的人脉关系、必备的经营场地。
保证质量的情况下,效益还是很可观的。
考虑代理加盟的话,【柒月淘】你可以了解一下。
7. 怎样做葡萄酒代理?
一、了解当地市场需求,做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征—来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
二、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒专卖店,低中档的红酒适合在超市、终端店销售。做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。门面店一二线城市一般资金大概100万左右,越多越好,总有你许多你预算外的要花钱的地方,流通渠道没有过多的投资。此外,团购和单位福利也是好的销售渠道,中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
三、明确人群定位
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,找准地点、时机
四、掌握推销技巧
销售如做人,对于销售有很大帮助.诚信,没有诚信,你将一无所有,个人魅力,处理人际关系的手段,换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求。关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
五、考察和观察市场
有很多的风险和危机,要懂得将自己的风险控制在最小的范围内,这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。为此,我们要考察当地市场。考察当地市场有两种方式,一种是自己亲自去各个店面或是酒店等考察,考察的内容包括价格、服务、等等。要全面而系统的考察,不是看过一家就去下结论。这是自己的事业,需要我们自己去做判断和分析,可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的,所以还是自己去判断,去研究。另外,一旦看准就下手,不然错过了机会。
六、找可靠的供应商
现在葡萄酒市场鱼龙混杂,找到一款适合自己的产品,找到可靠的供应商,非常重要。首先知名度高的品牌招商政策门槛非常高,而且还有艰巨的任务,对于一个刚起步的经销商来说很难做市场,也许会有压货的现象,企业也不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的方案,而且对于价格来说利润透明,如果自己没有成熟的销售渠道,很难站住脚。老品牌知名度高,做渠道也有一定的阻力。所以可以考虑国内精品小酒庄,近几年发展趋势逐渐上升。最近很火的一个产区宁夏产区,其中最具有代表性的精品酒庄叫类人首葡萄酒庄,有一款产品在2016年获得世界铂金大奖。宁夏产区的酒我也有了解过,大小酒庄不下百家,但是有能力自产自销运营规模最大的就是类人首葡萄酒庄,这些精品小酒庄在国内外的知名度近几年迅速崛起,招商政策还有品质方面有很大的优势,而且进货门槛低,没有任务,价格空间不透明,售后服务而且很到位,这样的政策对于新老经销商来说是有很大的帮助,更不会出现压货的情况,而且是一个新品,没有多大的竞争力,完全可以自己操作,拉拢自己的客户
目前国内葡萄酒正在发生剧烈的变化,中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中,谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
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1. 代理葡萄酒,醍恩酒业的红酒代理有什么条件吗?
做红酒代理现在主要看是否收费,据我了解醍恩目前是裸价招代理的,还有你最好有人脉资源 这样好开放渠道,没有也没关系,都是靠自己一步一步走过来的,只要市场好,红酒的品质有保障,就没问题,加油
2. 酒水代理怎么做?
1、加盟可靠的红酒品牌
代理加盟商打算做酒水代理生意,选择可靠的红酒品牌加盟是更为省心的。不过,因为红酒市场的迅速扩张,国内市场上也出现了层出不穷的招商品牌。因此,在选择招商品牌的时候,代理加盟商不仅要考察清楚红酒品牌旗下的酒品品质以及口感,还需要关注一下品牌的综合实力信誉口碑等等。
2、选择合适的代理方式
就如今而言,酒水代理生意主要有两种不同的代理方式,既可以开店做酒水代理生意,也可以不开店做酒水代理生意。而代理加盟商通过不同的代理方式发展酒水代理生意,需要的资金支持以及代理条件都是略有差别的。基于此,代理加盟商可以结合自身的实际情况选择比较合适的代理方式。
3、策划特色的销售策略
在而今的市场上,酒水代理生意是较为吃香的热门项目,吸引了很多代理加盟商的关注。基于此,红酒市场的竞争日渐激烈,代理加盟商想要更好的脱颖而出还是要策划特色的销售策略的。不过,红酒行业的发展势头不同,代理加盟商可以结合红酒市场的发展趋势适时调整销售策略的。
3. 进口葡萄酒代理有没有好的推荐?
法国高卢雄鸡系列,智利宏图系列产品都非常推荐
4. 代理酒水利润大吗?
这问题不错,我做下分析,你自己做个判断吧!
利润肯定有,但要看销售渠道跟销售量首先销售渠道
1、葡萄酒市场虽然不错,发展对比洋酒、白酒等成熟酒类市场来说,是一个非常有潜力,利润不错的行业,以我做过葡萄酒销售员有五年的经验来说,销售渠道是影响着利润大小的因素之一;葡萄酒从酒庄到中国消费者,中间有许多环节,其中一个就是经销商批发的环节,他们从酒庄或进口贸易商那里批发了一大批货回来,少则百件,多则以货柜起订(一货柜约1万5千瓶)压在仓库,虽然量大拿货价低,但这种以批发走量为主的业务模式,需要很强的资金流,一批货少则上万,多则十万,百万的投入,毛利率也许就在10%左右,一瓶普通餐酒拿回来18元,肯能也就加2-5元左右就给过来拿货的烟酒行,人家拿货量越多,他挣的越少,走的是薄利多销,如果销售网络不太好,可能还需要进一步开拓市场,招人跑业务,开品鉴会等工作也需要成本,真心不容易;
2、如果你做的销售渠道是以面对消费者,直接饮用者这类客户的话,利润还是比较可观的,例如普通餐酒拿货回来约25元,你翻一倍卖50元都还不错,利润都保持在50%,甚至更高些,但有个难点在于消费者一般都是单支这样买,可能多的就整箱起,数量比较少,尽管你利润率高,加上房租,人工等成本下拉,客源不好的话,一样要去做推广,西装革履搞搞品鉴会,吹吹牛逼,把一款100多的大区波尔多,没有太多品鉴意义的红酒硬是说到你怀疑人生,不买不行,这活不是一般人能抗住的,所以说不同销售渠道干的活是不同的,带来的利润也有大小之分;
其次谈谈销售量
1、销售量无论针对批发渠道,还是团购个人消费者渠道,都需要把销售量提起来,当你进了一批货回来,红酒就已经不是红酒了,是一款商品,需要你变现交各种成本的商品,所以你需要不断扩展你的销售渠道,批发、团购渠道双管齐下,招业务员开拓市场,跟上游搞好关系,争取多点资源下来帮助你更快地消耗库存,当你做时间长了,你就能感觉到,其实利润对于做生意的来说是其次,最重要的是库存周转,资金流转,没有一定销售量,你就难以跟上游拿到更低的价格,少一元,你就多一元利润;以及提升你在市场的地位,影响力这些都是跟你的销售量大小有关系的;
关于葡萄酒的发展
1、葡萄酒对比洋酒、白酒这些成熟的市场,利润是比较可观,但难点在于很多葡萄酒品牌都不成熟,市场消费者认知度不高,需要你有耐心、有资金、有方法的投入进去,如果你期待着代理某款所谓红酒品牌就能一夜暴富,那个年代已经过去了,或许你在街上开了一家酒庄,可能走几步就有新的酒庄,你的竞争可想而知;所以做每一行都需要理性看待,希望今天的回答能让你有所收获!
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5. 怎样代理葡萄酒?
做红酒代理,首先了解红酒知识
卖红酒就是卖品质。红酒作为一种品位的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是品位的保证。因此,红酒代理商要选择能够保证品质的可靠伙伴来合作,这是做红酒生意的先决条件。
6. 选择代理红酒品牌的效益如何?
中国的市场还是蛮大的,根据国际葡萄酒及烈酒展览会的研究中国将在2021年成为世界第二大葡萄酒市场。
北京、上海、广州、深圳、成都为主要的红酒消费城市,中国红酒消费者在26~35岁年龄段占比最高。
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7. 怎样做葡萄酒代理?
一、了解当地市场需求,做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征—来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
二、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒专卖店,低中档的红酒适合在超市、终端店销售。做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。门面店一二线城市一般资金大概100万左右,越多越好,总有你许多你预算外的要花钱的地方,流通渠道没有过多的投资。此外,团购和单位福利也是好的销售渠道,中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
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首先你要了解你所销售的红酒是什么产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,找准地点、时机
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有很多的风险和危机,要懂得将自己的风险控制在最小的范围内,这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。为此,我们要考察当地市场。考察当地市场有两种方式,一种是自己亲自去各个店面或是酒店等考察,考察的内容包括价格、服务、等等。要全面而系统的考察,不是看过一家就去下结论。这是自己的事业,需要我们自己去做判断和分析,可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的,所以还是自己去判断,去研究。另外,一旦看准就下手,不然错过了机会。
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现在葡萄酒市场鱼龙混杂,找到一款适合自己的产品,找到可靠的供应商,非常重要。首先知名度高的品牌招商政策门槛非常高,而且还有艰巨的任务,对于一个刚起步的经销商来说很难做市场,也许会有压货的现象,企业也不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的方案,而且对于价格来说利润透明,如果自己没有成熟的销售渠道,很难站住脚。老品牌知名度高,做渠道也有一定的阻力。所以可以考虑国内精品小酒庄,近几年发展趋势逐渐上升。最近很火的一个产区宁夏产区,其中最具有代表性的精品酒庄叫类人首葡萄酒庄,有一款产品在2016年获得世界铂金大奖。宁夏产区的酒我也有了解过,大小酒庄不下百家,但是有能力自产自销运营规模最大的就是类人首葡萄酒庄,这些精品小酒庄在国内外的知名度近几年迅速崛起,招商政策还有品质方面有很大的优势,而且进货门槛低,没有任务,价格空间不透明,售后服务而且很到位,这样的政策对于新老经销商来说是有很大的帮助,更不会出现压货的情况,而且是一个新品,没有多大的竞争力,完全可以自己操作,拉拢自己的客户
目前国内葡萄酒正在发生剧烈的变化,中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中,谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
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